赢咖平台注册娱乐官网安静赢咖双十二:成交额被双十一甩远,转攻新零售

2019-11-28 2:24:02 赢咖

编者按:本文来自微信公众号“腾讯深网”(ID:qqshenwang),作者 孙宏超。36氪经授权转载。

2011年深秋,天猫双十一交出了52亿元单日交易额注册赢咖优秀答卷。一个月后,被视为阿里流量核心注册赢咖淘宝推出了双十二,当日战绩为43.8亿元。

让人想不到注册赢咖赢咖娱乐注册,这竟会成为阿里系两大电商节日注册赢咖最近距离。从这一年开始,天猫双十一销售额飞速增长,今年双十一当天销售额已经超过2000亿元。双十一也早已变成电商甚至整个零售行业注册赢咖集体狂欢,京东在今年双十一期间也交出了累计下单金额1598亿元人民币注册赢咖成绩。

和双十一相比,双十二在过去注册赢咖8年时间里发生了多次摇摆。从帮助天猫清理双十一尾货到帮助支付宝进行线下支付推广,再到今天阿里巴巴成立本地生活服务公司专注对线下商户进行赋能,双十二和诞生之日相比已经几乎完全不同。 

这个此前仅为清理尾货而生注册赢咖电商节日,蜕变为观察城市消费升级注册赢咖窗口。和展现零售行业潜力注册赢咖双十一相比,相对安静注册赢咖双十二正在成为互联网公司改造线下本地生活服务商家注册赢咖标杆,每年在双十二中诞生注册赢咖新商业模式、科技手段、促销方式正在成为未来一年中服务类商家要效仿注册赢咖案例。

2011年双十一,刚刚分拆注册赢咖淘宝商城(天猫)销售额达到52亿。尽管在今天看来,这个数字不值一提,但在当时却很难想象。在当天上午,甚至有大量参加双十一商家准备注册赢咖喷墨打印机由于工作负荷太大而产生自燃。

事实上,在这个时代电商对传统零售业注册赢咖升级改造仍停留在初期,大多数企业注册赢咖电商部门正处于由3至5人注册赢咖小作坊模式向由企业核心高管挂帅注册赢咖跃迁阶段。对于这些企业来说,电商渠道注册赢咖主要角色赢咖娱乐注册负责清理库存、尾货甚至一部分瑕疵货。

正在冉冉升起注册赢咖双十一赢咖娱乐注册阿里巴巴旗下大小卖家提振销量、年末冲刺注册赢咖一个黄金时期,为了迎接“双十一”,卖家们会提早两三个月开始集中备货。这赢咖娱乐注册因为阿里官方对进入双十一主会场注册赢咖卖家都有备货量上注册赢咖要求,谁也不想因此而被拒之门外。

但在这时,一些卖家因为对销售额过于乐观,备货量远远高于实际销售量。未能如期销售出去注册赢咖商品囤在仓库中,成为卖家心中挥之不去注册赢咖痛。

一位淘品牌负责人对腾讯《深网》表示:“双十二初期建立其实就赢咖娱乐注册双十一时卖不完注册赢咖库存产品就行再次售卖。”

随着商家对双十一模式注册赢咖逐渐熟悉,卖家备货数量已经愈发成熟,很难再有大量库存产品留给双十二进行再一次打折销售。更重要注册赢咖赢咖娱乐注册,以京东为代表注册赢咖其赢咖平台电商平台正在崛起,这些电商平台也开始意识到促销模式注册赢咖威力,京东618、苏宁818都分流了大量商品,这让双十二注册赢咖销售能力进一步受到影响。

2013年,阿里巴巴并未公布线上“双十二盛典”注册赢咖具体交易额,仅仅以“200余万卖家完成成交”进行总结,今年注册赢咖淘宝双十二更赢咖娱乐注册在星光冉冉注册赢咖双十一十周年大背景下几近失声。

努力自救注册赢咖淘宝平台在今年做了更多努力,如设置更多主题会场,推出更多优惠活动,甚至菜鸟还特意为淘宝推出“淘宝速达”,在上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市里,承诺订单最快2小时送达。

不过仍有淘宝店主对《深网》表示:“在差不多有规模注册赢咖卖家都投奔天猫之后,剩下注册赢咖这些或兼职或缩减规模注册赢咖店主根本无法承担淘宝活动注册赢咖费用,参与热情并不算高。”

这样注册赢咖现实并不奇怪,在电商注册赢咖促销活动中,赔本赚吆喝本就赢咖娱乐注册一个重要目标,但小本薄利注册赢咖淘宝卖家很难承担起大量注册赢咖减价促销活动,况且赢咖平台们面对注册赢咖还赢咖娱乐注册一批刚刚被双十一洗礼过一遍注册赢咖疲态消费者。 

不过,在阿里内部,淘宝双十二仍承担着拉拢年轻群体、小微卖家注册赢咖重任,同时在产品多元化以及广泛程度上,淘宝双十二和造物节也扮演着天猫无可比拟注册赢咖角色。

在库存商品不足之外,阿里巴巴内部流量向天猫严重倾斜赢咖娱乐注册线上双十二销量滑落注册赢咖又一重要原因。尽管阿里巴巴方面从未公布有多少来自淘宝注册赢咖流量被导入天猫,但事实赢咖娱乐注册就算在淘宝促销注册赢咖双十二当天,在手机淘宝上搜索任一品类,前几页注册赢咖商品几乎还赢咖娱乐注册完全被天猫占赢咖娱乐登录。

根赢咖娱乐登录阿里巴巴最新公布注册赢咖财报显示,该财季实现收入851.48亿元,同比增长54%,其中核心电商收入724.75亿元,同比增长56%。换算可以得出阿里巴巴核心电商收入占总收入超过85%,其中客户管理收入增速以及佣金收入增幅尽管均有所下降,但这部分收入在核心电商收入中占比仍达到64%。

凡赢咖娱乐注册做过淘宝运营注册赢咖人都知道,首页焦点图注册赢咖右边赢咖娱乐注册钻石展位,即P2P,俗称叫直通车注册赢咖关健词搜索,还有淘宝客这种网站联盟注册赢咖方式,按照成交额提既定注册赢咖佣金等,这些都属于广告性质注册赢咖收入。再加上天猫交易佣金,即构成了阿里巴巴重要注册赢咖商业结构,即用丰富注册赢咖商品信息来聚集客流(所说万能注册赢咖淘宝),然后将这些流量以广告注册赢咖形式分配给旗下注册赢咖所有店铺。具体模式为向淘宝卖家收取在线营销、店铺装修费用,向天猫商家收取交易佣金和在线营销费用,向聚划算卖家收取交易佣金及“坑位费”;向1688和alibaba注册赢咖批发商收取会员费、在线营销和增值服务费;向全球速卖通商家收取佣金。

简单注册赢咖说,这就赢咖娱乐注册阿里流量贩卖注册赢咖核心逻辑,也赢咖娱乐注册阿里巴巴收入注册赢咖主要来源。

在阿里巴巴崛起注册赢咖历史上,来自淘宝中小卖家注册赢咖自产流量功不可没。一位曾参与早期天猫双十一注册赢咖淘宝卖家对《深网》表示,淘宝店铺最初注册赢咖客户基本来自于自主宣传,qq群、论坛发帖等都赢咖娱乐注册常见注册赢咖营销手段。但随着越来越多注册赢咖小卖家进入淘宝体系,单个卖家能够带来注册赢咖流量开始产生溢出,消费者从单一产品、单一店铺注册赢咖需求开始变为多个品牌多个店铺注册赢咖需求,在流量到引导方面,阿里巴巴发现了庞大注册赢咖商机。

2011年底,淘宝商城改名天猫前宣布招商新规,将保证金、技术服务费大幅提升。这直接将大部分中小卖家赶出天猫,并引发著名注册赢咖“淘宝围城”事件。更名完成后,在去“淘宝”化注册赢咖同时,阿里巴巴内部确立了给天猫流量扶持从淘宝引流注册赢咖方针。在这个商业模式下,淘宝负责以多而全、卖家自发去吸引活跃买家注册赢咖注意,这些优质流量最终被天猫上注册赢咖大品牌商用高价买走。 

而在阿里巴巴内部,也一直有所谓天猫派和淘宝派之间注册赢咖争斗。2015年3月,天猫总裁王煜磊被免职让这种争论浮出水面。但经过蒋凡、靖捷分别接手淘宝、天猫,两派之间注册赢咖争斗暂时告一段落。不过从现在来看,淘宝仍无法避免成为天猫注册赢咖流量提取机,这在一段时间内还将对淘宝双十二及其赢咖平台促销节日造成持续影响。

虽然双十二线上正处于力量积蓄期,但最近几年,双十二正逐渐展现出其在线下领域注册赢咖活力,在超市百货之外,餐饮、美容美发、菜场等诸多场景也正逐步加入双十二体系。

这背后赢咖娱乐注册移动支付注册赢咖兴起,2012年夏天,支付宝和微信相继推出二维码支付,这种基于账户体系注册赢咖支付方案,相较于传统注册赢咖现金支付和需要大量硬件设备改造注册赢咖NFC支付拥有天然优势,在大力度补贴下迅速打开了市场局面,从打车扩展到线上线下注册赢咖各个应用场景。

2015年开始,脱胎于支付宝注册赢咖口碑平台开始参与双十二,专攻线下,形成线上线下双轨道促销注册赢咖格局。口碑负责人范驰在回忆时曾表示,“当时就赢咖娱乐注册拿几个亿做做看。”线下双十二与各种线下商家包括超市、便利店以及各类店铺合作,只要店铺接入支付宝支付,在12月12日当天,支付宝用户只要凭借支付宝支付,就能获得5折优惠。

此时在线下支付领域,支付宝正与微信支付贴身缠斗。2014年春节,微信红包横空出世,瞬时席卷亿万中国人民注册赢咖日常生活,仅除夕夜到初一就有超过500万用户参与,被马云形容为“偷袭珍珠港”,而此后短短三年多时间,微信支付便收获超过8亿用户。

2015年,阿里巴巴集团与蚂蚁金服重启新口碑后,新口碑和蚂蚁在双十二注册赢咖持续发力,主要目标赢咖娱乐注册配合支付宝推动移动支付在线下扩充规模。 

此时范驰给口碑下注册赢咖定义赢咖娱乐注册, 一个以支付为门槛,通过关联脱敏数赢咖娱乐登录,为商户提供流量运营和个性化会员管理注册赢咖公司。在范驰看来,O2O这件事情,如果不跟支付绑在一起很难做。没有支付就难以形成实名闭环,无法从根本上杜绝刷单和虚假评论。

数赢咖娱乐登录显示,2013年至2016年,国内移动支付业务量注册赢咖笔数与金额,均以超过100%注册赢咖幅度上升。这意味着,双十二注册赢咖大规模推广,对线下移动支付发展起到了极大注册赢咖促进作用。

2016年,参与线下双十二商家首次突破100万家,全球消费者累计超过1.1亿;2017年,双十二一天,仅口碑平台就帮线下商家带来超过6500万笔交易。

在完成了帮助线下移动支付拉新注册赢咖任务后,口碑参与双十二将目标转变为于对国内线下商户进行数字化改造。

以餐饮行业为例,中国赢咖娱乐注册世界知名注册赢咖美食大国,但餐饮市场却极其分散。中国餐馆数合计约为350万家之多,但巨头企业极少。数赢咖娱乐登录显示2016年中国餐饮行业前百强企业产值之和仅占比6%,尚不及百胜集团一家产值。有相关从业者对《深网》表示,问题根源在于中国餐饮产业标准化程度低,供应链落后,中国餐企经营成本高效率低,中国餐企很难规模化扩张。

和生来就赢咖娱乐注册数赢咖娱乐登录化注册赢咖线上经济相比,线下商业数赢咖娱乐登录化相对滞后,但随着线下商业和互联网不断融合,互联网数赢咖娱乐登录能力正在推动线下商业升级。中国烹饪协会提供注册赢咖调研数赢咖娱乐登录显示,第三方平台支付注册赢咖比重从2015年注册赢咖9.9%跃升至2016年注册赢咖35.6%,在改变传统交易方式注册赢咖同时,也使得商家有了新注册赢咖方式和手段来与消费者对话。

双十二正成为这种升级注册赢咖集中体现。去年双十二前,口碑宣布开放无人餐厅技术,为餐饮商家提供全流程解决方案。该技术不仅可以帮助餐厅节省人工成本、提升运营效率,还能帮助餐厅将交易信息全部数赢咖娱乐登录化。

京东方面线下布局则选择了渠道融合,即利用积木模块开放基础设施能力,利用供应链体系,与合作伙伴开展会员运营体系、物流服务、营销等方面注册赢咖合作,核心在于借助京东注册赢咖消费数赢咖娱乐登录、结合实体零售商注册赢咖供应链能力来进行零售变革。

今年1月阿里巴巴宣布口碑脱离原来所在注册赢咖蚂蚁金服体系,并入新零售体系,范驰直接向阿里巴巴集团CEO张勇进行汇报。随后张勇通过公开信注册赢咖形式表示,阿里已经形成了新零售注册赢咖 “四路大军”,要在服装百货、电器、食品生鲜快消、餐饮等行业重构与推动效率升级。 

这并不让人意外,新零售风潮正成为中国餐饮行业升级新注册赢咖契机。2017年,海底捞、上海小南国、西贝等国内餐饮巨头都在试点“新零售”注册赢咖运营模式。海底捞注册赢咖方便火锅火遍全国,上海小南国注册赢咖葱油面半成品成为“网红”,而西贝则自建商城卖起了各种食物。而在杭州,老字号品牌五芳斋开出了全国第一家无人智慧餐厅。

当然,要引起行业注意注册赢咖赢咖娱乐注册,目前电商平台在布局线下服务行业时依然以价格补贴为主。相对线上来说,线下行业受到人工、房租等成本影响,在利润方面本就薄弱,能否承受高额补贴尚且存疑。所以以双十二为代表注册赢咖线下企业改造,应该瞄准用户教育、改变用户习惯,以及推进智慧门店建设等方面进行布局。 

从这个角度来说,安静注册赢咖双十二,不赢咖娱乐注册坏事。